Как зарабатывают фитнес-клубы – основные источники дохода

Фитнес-индустрия демонстрирует уверенный рост. По данным Национального фитнес-сообщества, совокупная выручка российских фитнес-клубов в 2025 году превысила 217 млрд рублей (рост +16% к 2024 г.). При этом клубы не только повышают стоимость абонементов — более 85% операторов за последние месяцы подняли цены в среднем на 18%, — но и активно развивают дополнительные сервисы. 

Фитнес-клуб — это не только продажа абонементов. Финансовая модель современного клуба строится на нескольких источниках дохода, каждый из которых по-разному влияет на устойчивость бизнеса.

1. Абонементы и клубные карты
Это базовый и самый прогнозируемый источник выручки. В зависимости от формата (эконом, комфорт, премиум, студия) абонементы формируют от 55 до 75% оборота. Основная проблема — сезонность и высокий отток: без системы удержания клиенты «сгорают» уже через 3–6 месяцев.

2. Персональные тренировки
Один из самых маржинальных продуктов. В среднем персональные тренировки дают 20–35% выручки, но требуют грамотного управления загрузкой тренеров. Без учета расписания, продлений пакетов и контроля конверсии пробных тренировок клуб теряет десятки процентов потенциального дохода.

3. Дополнительные сервисы
СПА-зоны, массаж, солярий, фитнес-кафе, продажа спортивного питания и мерча увеличивают средний чек. Именно эти направления часто становятся «точками роста», если абонементный рынок уже насыщен.

4. Корпоративные клиенты и онлайн-продукты
Корпоративные абонементы дают стабильные контракты, а онлайн-тренировки, марафоны и гибридные форматы позволяют зарабатывать без привязки к площади клуба.

Именно сочетание этих источников определяет, сколько зарабатывает фитнес-клуб. При этом важно понимать: высокая выручка не равна эффективности. На практике, особенно если это небольшой фитнес-клуб, прибыль редко превышает 7–14%, если процессы продаж, продлений и удержания не автоматизированы.

Как увеличить доход фитнес-клуба в 2026 году: работающие стратегии

Рост дохода — это не «поднять цены», а системная работа с воронкой клиента: от первого касания до повторных продаж.

1. Управление подписками и продлениями

Клубы постепенно уходят от годовых карт к подписной модели. Но подписка работает только при контроле:

• автоматических напоминаний о продлении;
• работы с «уснувшими» клиентами;
• анализа причин отказов.

Без CRM администраторы физически не успевают обрабатывать эти сценарии вручную.

2. Рост среднего чека, а не трафика

Привлечь нового клиента дороже, чем продать текущему. Эффективные клубы:

• продают пакеты персональных тренировок сразу после первой сессии;
• предлагают апселлы (диагностика, нутрициология, восстановление);
• используют персональные предложения, а не массовые акции.

3. Внедрение ИИ в фитнес-процессы

В 2026 году ИИ — это не «фантазия», а практический инструмент:

• анализ техники упражнений по видео;
• персональные рекомендации тренировок и восстановления;
• прогноз оттока клиентов по поведению (пропуски, снижение активности);
• автоматическая сегментация базы для маркетинга.

ИИ повышает вовлеченность клиентов и снижает нагрузку на персонал, позволяя зарабатывать больше без роста штата.

4. Контроль маркетинга и реальной эффективности рекламы

Большинство клубов не знают:

• какой канал приводит платежеспособных клиентов;
• какие администраторы лучше продают;
• где теряются заявки.

Без сквозной аналитики маркетинг превращается в «расход», а не инвестицию.

Внедрение ИИ в фитнес-клубах в 2026 году: как технологии напрямую влияют на доход

Искусственный интеллект в фитнесе в 2026 году — это не маркетинговый тренд, а прикладной инструмент, который влияет на три ключевых показателя бизнеса: удержание клиентов, средний чек и загрузку персонала.

1. Персонализация тренировок и рост удержания

ИИ-системы анализируют поведение клиента: частоту посещений, прогресс, пропуски тренировок, реакцию на нагрузки. На основе этих данных формируются персональные рекомендации:

• изменение программы тренировок;
• напоминания о тренировках тем, кто в группе риска по оттоку;
• рекомендации по восстановлению и нагрузке.

Персонализация снижает отток на 15–25%, потому что клиент чувствует индивидуальный подход, а не «потоковую» услугу.

2. Видеоаналитика и контроль техники упражнений

ИИ на базе компьютерного зрения анализирует технику выполнения упражнений по видео:

• выявляет ошибки;
• снижает риск травм;
• повышает качество тренировочного процесса.

Для клуба это означает меньше претензий, выше ценность персональных тренировок и возможность масштабировать сервис без пропорционального роста тренерского состава.

3. Прогнозирование оттока и автоматическая работа с «уснувшими» клиентами

ИИ может заранее определить клиентов, которые с высокой вероятностью перестанут посещать клуб:

• снижение частоты визитов;
• отмены тренировок;
• отсутствие активности в приложении.

На основе этих данных запускаются автоматические сценарии: персональные предложения, напоминания, предложения бесплатной тренировки или консультации. Это позволяет возвращать клиентов до того, как они окончательно уйдут.

4. ИИ в продажах и маркетинге

ИИ используется для:

• сегментации клиентской базы по поведению, а не только по полу и возрасту;
• определения оптимального времени и канала контакта;
• персональных офферов вместо массовых акций.

В результате маркетинг становится точечным, а конверсия из заявки в оплату растет без увеличения рекламного бюджета.

5. Связка ИИ и CRM как основа роста дохода

Важно понимать: ИИ не работает сам по себе. Для обучения и принятия решений ему нужны данные — о клиентах, продажах, посещениях, коммуникациях.
Именно поэтому ИИ максимально эффективен в связке с CRM-системой, которая собирает и структурирует всю информацию о клиенте в одном месте.

Почему без CRM рост дохода упирается в потолок

Все перечисленные стратегии требуют одного — контроля данных и процессов. Когда заявки теряются в мессенджерах, продления ведутся в Excel, а администраторы работают «по памяти», бизнес перестает масштабироваться.

Именно здесь появляется impulseCRM — система, созданная с учётом реальных задач фитнес-клубов и студий.

Чем impulseCRM усиливает доход фитнес-клуба

• Единое окно общения с клиентами. Звонки, мессенджеры и заявки собираются в одной системе — ни один лид не теряется, а история общения всегда под рукой.
• Гибкость под любой формат. impulseCRM одинаково эффективно работает и в небольшой студии, и в сети клубов — функционал легко подстраивается под бизнес-процессы.
• Быстрый старт без боли. Команда проходит бесплатное обучение, база клиентов переносится без доплат, а в первый месяц вас сопровождает персональный менеджер.
• Надежность и безопасность. Отдельный сервер для каждого клиента обеспечивает стабильную работу и защиту данных.
• Фирменное мобильное приложение. Клиенты видят расписание, записи и абонементы в брендированном приложении, напрямую связанном с CRM — без сбоев и сторонних костылей.

impulseCRM помогает фитнес-клубам не просто учитывать клиентов, а управлять доходом, видеть слабые места в воронке и системно увеличивать выручку в 2026 году и дальше.