Сколько зарабатывает фитнес-тренер: обзор рынка и рекордных выплат

Средняя зарплата фитнес-тренера сильно варьируется. По данным 2023 года, в Москве она составляет около 122 733 руб., тогда как по России в целом – примерно 94–95 тыс. руб.

Ответ на вопрос «сколько зарабатывают тренера в России» зависит от уровня клуба и региона: в небольших городах платят меньше, в крупных – больше. Кроме того, данные о том, сколько зарабатывают тренера в месяц, сильно отличаются на разных сервисах.

Например, по статистике портала zarplan средняя зарплата тренера составляет около 74 521 руб. в месяц (данные за декабрь 2022), а по DreamJob 2025 г. наиболее частые зарплаты лежат в диапазоне 40–100 тыс. руб. (минимум ≈25 тыс., максимум – 250 тыс.).

При этом реальный доход активных специалистов часто намного выше среднего. Один из ведущих тренеров сети World Class называет сумму 500 000 руб. в месяц за персональные занятия. Другие успешные инструкторы в Москве сообщают о 250–350 тыс. руб. дохода в месяц. Такие рекордные примеры показывают, что при высоком спросе и профессиональном уровне тренер может существенно превзойти типичные зарплатные рамки.

Из чего складывается доход фитнес-тренера?

Доход инструктора складывается из нескольких источников:

Персональные и групповые тренировки

– основная часть зарплаты тренера.
Дежурства в зале

– дополнительный почасовой доход (в Москве ставка около 120 руб. в час).
Бонусы за пробные занятия

– многие клубы платят тренерам 200–700 руб. за проведение таких пробных/бесплатных тренировок.
Квалификация и опыт

– чем выше уровень подготовки и стаж тренера, тем большую оплату он может установить за свои услуги.
Разнообразие направлений

– умение вести разные программы (силовые, аэробные, йога и т.д.) расширяет клиентскую базу и повышает доход.
Рейтинг и репутация

– положительные отзывы и рекомендации привлекают новых клиентов.
Место работы

– крупные города и престижные клубы обычно предлагают более высокие ставки (в Москве диапазон зарплат составляет примерно 70–200 тыс. руб.).

Гибридные тренировки: онлайн и офлайн

Совмещение оффлайн- и онлайн-занятий (гибридный формат) становится всё более актуальным. Исследования показывают, что гибридные программы набирают популярность у клиентов.

Практика пандемии показала, что многие посетители оценили удобство дистанционных занятий – после снятия ограничений около 35% тренеров продолжили работать в онлайн-формате. Онлайн-занятия позволяют охватить широкую аудиторию вне зависимости от местонахождения.

Кроме того, формат «онлайн + оффлайн» позволяет повысить доход. Тренер может одновременно проводить несколько персональных занятий через интернет, не снижая объем оффлайн-занятий. Даже обычные групповые тренировки по видеосвязи дают возможность при тех же усилиях охватить больше клиентов.

Средний доход тренера, ведущего онлайн-занятия, оценивается в 80–100 тыс. руб. в месяц, а при раскрутке личного бренда и продаже собственных курсов он может вырасти еще больше.

Способы увеличить доход и привлечь клиентов

Повышение заработка тренера возможно не только за счёт увеличения количества тренировок, но и за счёт правильной стратегии развития. Вот несколько проверенных подходов:

Групповые занятия. Проведение тренировок в мини-группах — как в зале, так и онлайн — позволяет зарабатывать больше при меньших временных затратах. Один час — несколько клиентов.
Регулярный пересмотр цен. С ростом вашего профессионализма, опыта и востребованности вполне логично повышать стоимость услуг. Главное — обосновывать это ценностью.
Онлайн-курсы и марафоны. Создание авторских программ, марафонов или челленджей — дополнительный источник дохода и способ масштабировать свои услуги.
Продвижение в соцсетях. Активное присутствие в Instagram*, Telegram и других платформах помогает привлекать новых клиентов через личный бренд. Люди охотно идут к тренерам, которым доверяют. *Запрещенная на территории РФ социальная сеть
Партнерские проекты. Участие в локальных и городских мероприятиях, сотрудничество с залами, спортивными брендами, блогерами и нутрициологами расширяет охват и увеличивает узнаваемость.

Как не потерять текущих клиентов: CRM-решение от impulseCRM

Сохранение лояльной клиентской базы — ключ к стабильному доходу для любого фитнес-тренера. Даже при активном притоке новых клиентов важно удерживать уже существующих. Здесь на помощь приходит impulseCRM — CRM-система, созданная специально для фитнес-индустрии.

Что даёт impulseCRM тренеру:

Система контроля и управления доступом. Полная автоматизация пропускного контроля в фитнес-клуб или танцевальную школу благодаря электронному браслету.
Учет абонементов. Возможность настройки и отслеживания абонементов клиентов: клубные карты, заморозка, гостевые визиты, дополнительные услуги, например, массаж или солярий.
Виджет расписания. Фильтрация по направлениям и тренерам, возможность предоплаты за разовые занятия, информация о тренерах, описание занятий и видеоуроки в одной системе.
Виджет аренды зала. Самостоятельное бронирование залов на удобное время без участия администрации, а также оплата через интеграцию с сервисом ЮKassa.
Учет товаров. Система управления закупками, продажами и списанием товара, учет остатков в режиме реального времени с аналитикой по складу.
Телефония. Звонки в один клик прямо из карточки клиента, автоматическое создание лидов, записи звонков и журнал с полной информацией.
Управление филиалами. Централизованное управление настройками, ценами и отчетностью для всех филиалов.
Исчерпывающая аналитика. Ключевые показатели эффективности (LTV, ATL, средний чек, приток-отток клиентов), анализ доходов и расходов, прибыли и убытков (P&L).

impulseCRM помогает тренерам:

снизить уровень оттока клиентов,
поддерживать дисциплину посещений,
персонализировать коммуникацию,
сосредоточиться на главном — на качестве тренировок.

CRM-система становится незаменимым помощником в построении устойчивого, прибыльного бизнеса в фитнес-сфере и impuseCRM готова вам в этом помочь