Реклама фитнес-клуба: кейсы лидеров индустрии и действенные стратегии

Число россиян, ведущих здоровый образ жизни, за последнее десятилетие выросло втрое. Это делает сферу фитнеса особенно актуальной для рекламы. Лидеры индустрии сочетают в своих кампаниях таргетированную рекламу в соцсетях, мессенджер-маркетинг и оффлайн-активности (баннеры, акции) для привлечения клиентов.

Такой смешанный подход позволяет разрабатывать стратегии продвижения фитнес-клуба, которые охватывают разные аудитории и потребности. В статье рассмотрим практические примеры таких кампаний.

Ключевые направления в рекламе фитнеса

Современные фитнес-клубы продвигаются через множество каналов:

• Таргетированная реклама в соцсетях (VK, Instagram*, Facebook*) позволяет точно охватить целевую аудиторию по интересам, поведению и географии.
• Лид-формы в рекламных кампаниях. Например, в кампании премиального клуба «World Class» использование лид-форм в VK помогло сразу отсеять нецелевых подписчиков и собрать подробные данные о потенциальных клиентах.
• Мессенджер-маркетинг (чат-боты, рассылки в Telegram/WhatsApp*) становится одним из самых дешёвых и эффективных каналов. По данным FitBase, этот подход работает даже в конкурентной среде, генерируя «теплые» лиды по низкой цене.
• Пробные занятия и акции. Бесплатные пробные тренировки привлекают много заявок: фитнес-клуб в Новосибирске с помощью рекламы пробных занятий и партнерских акций собрал 97 лидов и увеличил средний чек на 30%.
• Офлайн-мероприятия и партнёрства. Спортивные фестивали, корпоративные программы и совместные проекты с другими брендами (спонсорство, акции с партнерами) повышают узнаваемость клуба и привлекают новых посетителей.

Кейс 1. Фитнес Хаус — ставка на массовый охват

Фитнес Хаус активно использует наружную рекламу и баннерные кампании в городах присутствия. Основной упор на выгодные предложения: скидки на абонементы и акции «Приведи друга». В 2023 году сеть первой внедрила модель подписки с рекуррентными платежами, что позволило удерживать до 70% клиентов на длительный срок. Такая стратегия принесла рост абонентской базы на 18% за год.

Кейс 2. World Class — премиальный имидж и digital-маркетинг

World Class ориентируется на аудиторию премиум-сегмента, поэтому делает акцент на digital-продвижении: таргетированная реклама в соцсетях, персонализированные e-mail кампании, контент-маркетинг с экспертными статьями и видео. По их данным, вложения в digital позволяют генерировать до 60% новых заявок. В 2022–2023 годах World Class увеличил онлайн-продажи абонементов на 25%, в том числе за счёт рекламных интеграций с известными блогерами.

Кейс 3. X-Fit — коллаборации и спецпроекты

Сеть X-Fit активно сотрудничает с брендами спортивного питания и одежды. Совместные мероприятия и промо-акции позволяют увеличить охват аудитории и формируют ощущение комьюнити. В 2023 году X-Fit реализовал совместный проект с производителем спортивных гаджетов: каждому новому клиенту при покупке годового абонемента дарили фитнес-браслет. Результат — рост продаж годовых карт на 14% и увеличение среднего чека на 10%.

Кейс 4. Orange Fitness — гибридная модель продаж

Orange Fitness успешно сочетает офлайн- и онлайн-рекламу. Сеть использует наружную рекламу, а также активно продвигает мобильное приложение с системой онлайн-записи и бонусами. По итогам 2023 года более 40% новых клиентов пришли через мобильное приложение, а конверсия рекламных кампаний в социальных сетях достигла 8% — один из самых высоких показателей в сегменте.

Кейс 5. Encore Fitness — событийный маркетинг

Encore Fitness делает ставку на мероприятия: мастер-классы, вечеринки и спортивные фестивали. Такой подход помогает формировать эмоциональную привязанность клиентов. В 2023 году клуб провел более 100 событий в разных городах, что привело к росту удержания клиентов на 20%. Дополнительный эффект дала активная работа с медийными личностями: публикации с мероприятий в соцсетях обеспечили охват более 5 млн пользователей.

Все описанные примеры демонстрируют комплексный подход к продвижению фитнес-клуба. Однако не менее важна грамотная организация работы с лидами и клиентами. Современная CRM-система помогает не терять заявки и поддерживать взаимодействие.

Например, impulseCRM объединяет данные из всех каналов (телефонии, мессенджеров, почты) и автоматизирует рутинные процессы.

• Интеграции с популярными инструментами. Система поддерживает синхронизацию с телефонией и популярными мессенджерами, что избавляет от необходимости переключаться между разными платформами.

• Масштабируемость. impulseCRM подходит как для небольших клубов, так и для крупных сетевых компаний. Система легко адаптируется под растущие потребности бизнеса.

• Уникальные предложения для новых клиентов:
• Бесплатное обучение всей команды работе с CRM.
• Первый месяц работы с личным аккаунт-менеджером.
• Бесплатный импорт клиентской базы из таблиц при переходе на систему.

• Поддержка и безопасность:
• Техподдержка работает ежедневно с 8:00 до 22:00, среднее время ответа — 10–15 минут.
• Для каждого клиента выделяется отдельный сервер, что гарантирует безопасность хранения данных и высокую скорость работы.

• Клиентское мобильное приложение:
• impulseCRM предоставляет возможность брендировать мобильное приложение для клиентов под каждый конкретный клуб.
• Приложение полностью интегрировано с CRM на одном сервере, что обеспечивает быструю и надежную передачу данных и высокую стабильность работы (в отличие от решений с внешними интеграциями).

Эти стратегии фитнес-клуба в сочетании с современными технологиями управления (CRM-системами) позволяют эффективнее привлекать и удерживать клиентов, гарантируя рост продаж и развитие бизнеса. Рынок фитнеса требует гибкости и умения работать с клиентом на всех уровнях — от первой рекламы до построения долгосрочных отношений.

Реклама фитнеса сегодня — это не отдельный канал, а комплексная стратегия, подкрепленная автоматизацией. impulseCRM помогает клубам выстраивать системный маркетинг и повышать эффективность бизнеса.

*соцсеть принадлежит компании Meta, признанной экстремистской в РФ