Корпоративная фитнес-программа: как фитнес-клубу привлечь компании и работать с B2B-клиентами

В настоящее время многие компании стремятся улучшить самочувствие и продуктивность своих сотрудников и прибегают к корпоративному фитнесу, ведь спорт укрепляет здоровье, снижает стресс и повышает вовлеченность.

Для работодателя корпоративный фитнес — это инструмент мотивации, командного сплочения и заботы о сотрудниках. Для фитнес-клуба — стабильный поток клиентов и возможность заключать долгосрочные контракты.

Компании, внедряющие программы здоровья, отмечают:

сокращение больничных на 20–30%;
рост продуктивности персонала;
повышение лояльности сотрудников к бренду работодателя.

Почему фитнес-клубам стоит развивать корпоративное направление

Работа с корпоративными клиентами — это не просто дополнительный источник дохода, а стратегическое направление, которое помогает фитнес-клубу стабильно расти и укреплять позиции на рынке.

1. Стабильный и предсказуемый доход
Один корпоративный договор может принести десятки, а иногда и сотни клиентов сразу. Это гарантирует постоянную загрузку тренажерного зала, групповых программ и персональных тренировок.
В отличие от розничных продаж, корпоративные контракты заключаются на длительный срок — обычно от 6 месяцев до года, что позволяет планировать выручку и ресурсы более точно.

2. Меньше затрат на маркетинг
Чтобы привлечь одного корпоративного клиента, достаточно провести несколько переговоров. В итоге клуб получает большую группу сотрудников без дополнительных затрат на рекламу, таргет и акции.
Например, один успешный договор с компанией на 100 человек может заменить месячную маркетинговую кампанию.

3. Рост узнаваемости и репутации клуба
Когда сотрудники компании начинают посещать ваш фитнес-клуб по корпоративной программе, они рассказывают о вас коллегам, друзьям, публикуют фото в соцсетях.
Так формируется органический сарафан — бесплатная реклама, которая повышает узнаваемость бренда клуба в деловой среде.

4. Высокий уровень удержания клиентов
Практика показывает, что около 60–70% сотрудников продолжают заниматься в клубе даже после окончания корпоративного контракта, оформляя личные абонементы.
Это означает, что корпоративное направление помогает не только увеличить приток клиентов, но и повышает долгосрочную лояльность.

5. Возможность выстроить долгосрочные партнерские отношения
Компании заинтересованы в стабильных, надёжных партнёрах. Если фитнес-клуб демонстрирует высокий уровень сервиса, прозрачную отчетность и гибкость в подходе, корпоративные клиенты продлевают сотрудничество из года в год.
Такие отношения превращаются в прочные деловые связи, где клуб становится не просто поставщиком услуги, а настоящим партнером по развитию корпоративной культуры.

Как создать корпоративную фитнес-программу

Продумайте корпоративную программу таким образом, чтобы она решала задачи бизнеса.

Для этого важно определить:

формат — групповые тренировки, абонементы или онлайн-занятия;
график — удобно посещать зал до или после работы;
бонусы — бесплатные консультации, скидки для членов семьи и т.д.

Фитнес-клуб может предложить несколько пакетов: от мини-программ для малых компаний до комплексных решений для крупных корпораций.

Например, можно разработать систему, где сотрудникам начисляются “фитнес-баллы” за каждое посещение. Это геймификация, которая отлично работает на вовлеченность.

Для прозрачности и удобства взаимодействия с HR-департаментами компаний стоит заключить корпоративный договор с фитнес-клубом. В нём прописываются условия, стоимость, отчётность, а также порядок продления.

Как работает корпоративный абонемент в фитнесе

Корпоративный абонемент — это универсальный формат, который подходит для любого бизнеса.

Он может быть:

Именным, когда каждый сотрудник получает карту с персональным доступом;
Групповым, когда клуб фиксирует общее количество посещений;
Комбинированным, где клуб и компания гибко распределяют лимиты.

Для HR-отделов важна прозрачность: кто посещает зал, когда заканчиваются абонементы, сколько средств потрачено.
Для клуба — это необходимость контролировать посещения и продления, вовремя напоминать о пролонгации договоров и видеть отчетность по каждой компании.

Как выстроить продажи корпоративных услуг

Чтобы привлечь B2B-клиентов, фитнес-клубу стоит действовать как партнёр, а не как поставщик услуг.

Создайте коммерческое предложение

Опишите выгоды: снижение выгорания, повышение эффективности, улучшение HR-бренда.
Организуйте презентацию для компаний

Краткая демонстрация возможностей клуба и примеры успешных программ.
Предложите тестовый период

Бесплатное занятие или неделя тренировок помогает убедить работодателя в ценности программы.
Подготовьте аналитику

Отчёты о посещаемости и вовлеченности сотрудников укрепляют доверие и помогают продлевать договор.

impulseCRM: автоматизация корпоративного сегмента

impulseCRM — это не просто CRM, а система, созданная с учётом особенностей фитнес-бизнеса. Она помогает не только работать с частными клиентами, но и полностью контролировать корпоративное направление.

Как impulseCRM помогает работать с корпоративными клиентами

Учёт корпоративных договоров. В impulseCRM можно хранить и отслеживать все данные по договорам: даты начала и окончания, ответственных менеджеров, условия скидок и количество абонементов. Система автоматически напоминает о приближении срока продления и формирует счёт.
Контроль посещаемости сотрудников компаний. CRM собирает статистику по каждой организации: кто посещает зал, как часто, кто перестал тренироваться. Это помогает вовремя напомнить HR-менеджеру о вовлеченности команды.
Аналитика и отчёты. В пару кликов формируются отчёты для компании: количество активных сотрудников, процент использования абонементов, динамика посещений. Эти отчёты удобно прикладывать к актам и использовать при продлении договора.
Автоматические напоминания и уведомления. Система сама отправляет сообщения сотрудникам о предстоящих тренировках, новых акциях и бонусах. Это повышает вовлечённость и снижает отток.

Дополнительные преимущества impulseCRM

Интеграции с популярными инструментами. impulseCRM синхронизируется с телефонией и мессенджерами — звонки и переписки автоматически сохраняются в карточке клиента.
Масштабируемость. Система подходит и небольшим клубам, и сетям с филиалами. Можно добавлять новых менеджеров и корпоративных клиентов без ограничений.
Уникальные предложения для новых пользователей. Бесплатное обучение команды, перенос клиентской базы и сопровождение личным аккаунт-менеджером в первый месяц.
Поддержка и безопасность. Техподдержка работает ежедневно с 8:00 до 22:00 по МСК, среднее время ответа — 10–15 минут. Каждый клиент impulseCRM получает отдельный сервер.
Клиентское мобильное приложение. Разработано специально под ваш бренд и полностью синхронизировано с CRM — без сторонних интеграций и сбоев.

Вывод

Корпоративный фитнес — это перспективное направление, которое помогает фитнес-клубам выйти на новый уровень.

Компании всё чаще выбирают партнеров, готовых предложить гибкие программы, прозрачные условия и цифровой сервис.

Используя impulseCRM, вы сможете:

автоматизировать управление корпоративными клиентами;
контролировать договора, платежи и посещаемость;
формировать профессиональные отчеты для компаний;
повышать качество сервиса и удерживать клиентов на годы.

impulseCRM — ваш надёжный инструмент для управления корпоративным фитнесом и развития B2B-продаж