Главная
→
Блог
→
Как открыть фитнес клуб по франшизе

Франшиза фитнес-клуба: как выбрать и с чего начать в 2025 году

Фитнес-индустрия в России продолжает стремительно расти. Всё больше предпринимателей выбирают открывать фитнес-клубы по франшизе, чтобы начать бизнес по уже проверенной модели. Это решение даёт фору в конкурентной среде, особенно в регионах, где узнаваемость бренда может сыграть ключевую роль при привлечении клиентов.

Преимущества и недостатки открытия фитнеса по франшизе

Плюсы:

Работа под известным брендом: доверие со стороны клиентов сразу выше.
Готовая модель запуска: от ремонта до маркетинга.
Обучение персонала и постоянная поддержка.
Централизованные процессы (брендбук, ПО, стандарты сервиса).

Минусы:

Высокий порог входа: крупные сети требуют десятки миллионов.
Роялти: ежемесячные выплаты с оборота.
Ограниченная свобода действий: нельзя менять формат, цены, стратегию продвижения без согласования.
Зависимость от решений головной компании.

Как выбрать подходящую франшизу

Ключевой критерий — масштаб проекта и ваша целевая аудитория. Небольшая студия растяжки или EMS-фитнес — это одно, а полноформатный клуб с бассейном и SPA — совсем другое.

Важно понять:

какой формат востребован в вашем городе;
есть ли конкуренты;
какова средняя покупательская способность в районе.

После этого изучите:

срок существования бренда;
количество успешно работающих франчайзи;
отзывы действующих партнёров;
прозрачность условий: паушальный взнос, роялти, инвестиции, окупаемость;
наличие поддержки в управлении, IT, продвижении, обучении.

Топ-10 франшиз фитнес-клубов в России на 2025 год

*Данные взяты из открытых источников и могут меняться — при выборе франшизы обязательно запрашивайте актуальный коммерческий пакет.

Вложения и сроки окупаемости

Запуск фитнес-клуба по франшизе — это не только выбор бренда, но и серьёзные финансовые обязательства. Чтобы избежать неприятных сюрпризов, нужно чётко понимать, из чего складывается общий бюджет проекта и какие статьи расходов являются обязательными.

1. Паушальный взнос

Это разовый платёж за право использовать бренд, бизнес-модель, технологии и поддержку франчайзера. В зависимости от известности и масштаба сети, сумма может варьироваться от 200 000 рублей (у локальных студий) до 5–7 млн рублей (у премиальных федеральных брендов).

Что обычно входит в паушальный взнос:

право работать под брендом;
стартовый пакет маркетинговых материалов;
базовое обучение персонала;
помощь в подборе помещения и зонировании пространства;
шаблоны договоров, скриптов, брендбуков.

Некоторые франшизы предлагают пакет «под ключ», где паушальный взнос включает проектирование, закупку мебели, CRM, сайт, рекламу. Это удобно, но дороже.

2. Роялти

Роялти — это ежемесячный платёж в пользу франчайзера. Обычно это 3–7% от оборота, но бывают фиксированные суммы или гибридные модели (фикс + процент). Платёж обязателен вне зависимости от прибыли и взимается с первого месяца работы.

Важно: Роялти — это не «штраф», а плата за постоянную поддержку, обновление системы, доступ к программам лояльности, готовым рекламным кампаниям и сервисам франчайзера. Но перед подписанием договора стоит уточнить, что конкретно входит в ежемесячное сопровождение.

3. Основные инвестиции
Это фактические вложения в открытие и запуск клуба. Они составляют основную часть бюджета.

Что входит:

Аренда помещения — часто требуется помещение от 100 до 500+ м², в зависимости от формата. Иногда франчайзер помогает с поиском и переговорами.
Ремонт и отделка — залы, душевые, ресепшен, фасад — всё должно быть в фирменном стиле. Средняя стоимость ремонта — от 10 000 до 25 000 ₽ за м².
Оборудование и инвентарь — тренажёры, весы, зеркала, коврики, мебель, техника. Базовый набор — от 1,5 до 5 млн ₽.
Оформление бизнеса и лицензии — регистрация юрлица, кассы, разрешения, пожарная безопасность, охрана труда.
IT-инфраструктура — кассы, CRM, Wi-Fi, телефония, видеонаблюдение.
Формирование штата — найм и обучение администраторов, тренеров, уборщиков.

Итоговая сумма вложений

Срок окупаемости

Окупаемость зависит от множества факторов: трафика, стоимости аренды, конкурентной среды и качества управления. В среднем:

Малые форматы (растяжка, EMS, йога) — 6–12 месяцев.
Это самые быстроокупаемые модели за счёт низкого входного порога и быстрой настройки процессов.
Средние клубы (до 300 м²) — 12–18 месяцев.
Чаще всего — это тренажёрные залы с групповыми программами и базовой инфраструктурой.
Крупные клубы (с бассейнами, SPA, функциональными зонами) — 18–36 месяцев.
Эти проекты окупаются дольше, но потенциально дают большую прибыль и ценность бренду.

Также важно закладывать резервный фонд — не менее 10–15% от общего бюджета на покрытие непредвиденных расходов (оборудование, зарплаты, маркетинг в первые месяцы).

Выделим отдельно: если выбор — франшиза фитнес-клуба, стоимость сильно зависит от площади помещения, уровня бренда и региона. Например, клуб в Москве обойдётся дороже, чем аналогичный проект в областном центре.

Какие ещё вложения потребуются: CRM, маркетинг и автоматизация

Франшиза — это не просто бренд. Это системный бизнес, где каждая деталь влияет на выручку. Помимо обязательных трат, владельцу потребуется:

CRM-система

CRM — критически важный инструмент. Без неё невозможно:

вести учет клиентов и абонементов;
отслеживать посещения и оплату;
запускать автоворонки продаж;
обрабатывать заявки с сайта;
настраивать онлайн-запись на тренировки;
контролировать возвраты, заморозки, задолженности.

impulseCRM — решение для фитнес-клуба

CRM от impulseCRM помогает управлять всем бизнесом централизованно:

Клиенты и абонементы: автоматический учет, интеграция с кассами, настройка периодов заморозки, напоминания об окончании карт.
Онлайн-запись и расписание: клиенты записываются через сайт, Telegram, WhatsApp или приложение. Администратор не перегружен.
Автоматизация продаж: CRM сама отправит напоминание, счёт, акцию, письмо о продлении.
Финансовый контроль: в режиме реального времени видно выручку, долги, возвраты. Сравнение по филиалам и инструкторам.
Интеграции: ЮKassa, СБП, онлайн-кассы, телефония, email-рассылки, соцсети.

Работает более чем в 800 клубах и студиях по России и СНГ, помогает оптимизировать процессы, минимизировать ошибки персонала и фокусироваться на развитии.
CRM особенно нужна при масштабировании и открытии по франшизе — без неё каждый новый клуб превращается в ручной проект.

Вывод

Рынок фитнес-франшиз в 2025 году активно развивается. Есть десятки вариантов на любой бюджет и формат — от студий растяжки до премиум-центров с бассейнами. Но франшиза — это не только логотип на фасаде. Это система, которая требует дисциплины, анализа и точных инструментов управления.

Франшиза фитнес-центра — это не легкий старт, а системность. Здесь нельзя забывать про внутренние процессы: автоматизация, CRM, контроль качества и обучение команды. Это не менее важно, чем бренд. impulseCRM помогает бизнесу не просто работать, а расти системно и прибыльно — независимо от количества филиалов и выбранной модели.

Обращайтесь в impulseCRM, чтобы вывести ваш фитнес-бизнес на новый уровень