Урок 6: С чего начать рекламную кампанию

Прежде чем тратить бюджет на рекламу, важно выстроить маркетинговую основу: сформулировать цель и изучить свой продукт и аудиторию. Поставьте SMART-цель – конкретную и измеримую, которая отвечает на вопрос «что делать». Затем ответьте на пять ключевых вопросов: что вы продаете, кому и почему, когда и где ваши клиенты принимают решение.

Эти ответы покажут, что важно для рекламной кампании: четкое понимание своего продукта и его ценности для клиента. Реклама сама по себе только привлекает внимание – реальные продажи происходят дальше в воронке. Поэтому на старте проверьте качество продукта и сформируйте портрет целевой аудитории.

• Что нужно для рекламной кампании: сформулировать SMART-цель и собрать информацию о продукте и рынке. Выясните, какие услуги или абонементы предлагает клуб, какие проблемы клиентов они решают, и какой ценовой сегмент у вас. Это позволит построить рекламу, ориентированную на нужных людей.

• Анализ целевой аудитории: опишите подробный портрет клиента – пол, возраст, доход, занятость, ключевые мотивы и «боли». Чем полнее портрет, тем точнее таргет и креативы. Например, изучите форумы и отзывы в соцсетях: как говорят ваши потенциальные клиенты, какие фразы используют. Это также поможет сформулировать правильные обращения и снять типичные возражения.

• Уникальное торговое предложение (УТП): определите, в чём сила вашего клуба и чем вы выделяетесь на рынке. УТП — это выгода, важная для клиента (улучшение здоровья, экономия времени, эксклюзивный опыт), которую не дают конкуренты. Ясно сформулированное УТП делает рекламу более привлекательной: например, «фитнес + индивидуальный план питания» или «детская комната на время тренировки».

• Продуктовая матрица и офферы: продумайте весь путь лида. Предусмотрите лид-магнит – бесплатный или очень дешевый промо-продукт (тест, чек-лист, консультация), чтобы получить контакт клиента.

Дальше предложите трипваер – недорогой пробный продукт или сервис (например, первая тренировка с большой скидкой). Такой шаг «подогревает» интерес: человек начинает платить вам небольшую сумму и больше доверяет. В итоге его легче привести к основному абонементу.

• Контент-стратегия: заранее наметьте, что будете рассказывать в соцсетях, на сайте и в мессенджерах на каждом этапе воронки. Контент должен решать главные вопросы клиента и доказывать экспертизу клуба. Например, одно и то же сообщение можно адаптировать: длинный пост во «ВКонтакте», короткий в Telegram‑канале, яркий баннер в Instagram*. Отдельно продумайте ответы на частые возражения (цена, время, результат). Не перекладывайте ответственность на клиента – подавайте информацию активно, чтобы вести его к покупке.

Эти этапы подготовки рекламной кампании закладывают прочный фундамент для запуска рекламы. Глубокий анализ аудитории и рынка, ясное УТП, продуманная продуктовая матрица и контент позволят таргетологам и менеджерам работать эффективно. Правильная предварительная подготовка и понимание ЦА помогут выбрать наиболее подходящие каналы и повысить отдачу от рекламы.

В итоге вы получите не просто поток заявок, а теплую аудиторию, готовую купить. Начав с четких целей и детального планирования, вы сможете выстраивать кампанию и масштабировать рекламу с максимальной эффективностью.

*принадлежит компании Meta, признанной экстремистской и запрещенной на территории РФ