В индустрии фитнеса конкуренция становится всё острее: одни клубы снижают цены и устраивают распродажи, а другие делают ставку на системную работу с клиентами и выстраивание устойчивых процессов.
Внедрение CRM для фитнес-клуба — один из ключевых шагов в сторону масштабирования, автоматизации и роста прибыли. Эта система помогает не просто продавать, а управлять взаимоотношениями с клиентами на всех этапах: от первого касания до повторных покупок.
Благодаря CRM клуб получает прозрачную картину по каждому клиенту, может управлять продажами и повышать уровень сервиса. Однако прежде чем внедрять систему, важно понимать, сколько стоит внедрение CRM и какие факторы влияют на конечную стоимость.
От чего зависит стоимость CRM
Цена CRM — это не только цифра в счете. За ней скрывается целый набор параметров, которые напрямую влияют на итоговую сумму: от функциональности до затрат на обучение команды.
На цену CRM-системы влияют следующие факторы:
1. Возможности настройки и адаптации под бизнес
Не все решения «из коробки» подходят конкретной компании. Настройка полей, интерфейса, логики — всё это требует времени и денег. Однако есть CRM, ориентированные на определённые ниши, что позволяет обойтись без глубокой кастомизации и запустить систему быстрее.
2. Обучение сотрудников
Даже самая технологичная система будет бесполезной, если сотрудники не умеют ею пользоваться. Если интерфейс интуитивно непонятен, потребуется обучение. Некоторые провайдеры включают его в стоимость. Это позволяет сократить время адаптации и избежать дополнительных затрат.
3. Формат лицензирования
Все CRM-системы делятся на два типа: облачные и коробочные. Первые работают по подписке: вы ежемесячно оплачиваете доступ, а провайдер берет на себя всё обслуживание. Вторые покупаются один раз и размещаются на ваших серверах. Коробочные решения дороже на старте, но могут быть выгоднее в перспективе, если бизнес растет и нуждается в полной автономии.
4. Количество пользователей
Цены на CRM зачастую зависят от числа сотрудников, которые будут с ней работать. В облачных версиях тарифы рассчитываются по числу пользователей, в коробочных — за каждое дополнительное рабочее место покупается отдельная лицензия. Некоторые системы позволяют настраивать гибкие тарифы — удобный вариант для малых предприятий с ограниченным штатом.
5. Функциональность
Чем больше задач CRM решает, тем выше её стоимость. Расширенная аналитика, автоматизация воронки продаж, отчётность, интеграции с внешними источниками — всё это влияет на цену. Встроенные инструменты аналитики, например, позволяют отслеживать KPI сотрудников в реальном времени и вовремя корректировать стратегию продаж.
6. Поддержка и сопровождение
Техническая помощь может входить в стоимость подписки, а может оплачиваться отдельно — всё зависит от модели поставщика. Постоянная поддержка особенно важна на этапе внедрения и при активной работе с системой: сбои, ошибки, неполадки — всё это требует оперативного решения, иначе возрастает риск простоя.
Сколько стоит внедрение CRM в impulseCRM
В impulseCRM мы создали прозрачную систему ценообразования, адаптированную под задачи клубов разного размера. В нашей CRM цена зависит от количества активных клиентов и срока подписки: